产品滞销有妙招?听听一线商户怎么说!

发布时间:2018-10-13      浏览次数:389

商品销售一段时间后,那些周转慢、无人问津的商品,会变成滞销品。对于滞销品,如果不及时处理,将会直接影响赢利。开店做生意,难免会遇到滞销品。那么,怎样减少货品积压,把滞销品控制在最小的范围?面对积压商品,又该怎么办呢?看,这里有妙招!

巧施“计”,变被动为主动

面对积压商品,该怎么办?根据以往经验,这几个小计策与大家分享。

利用网络。充分利用网络平台,可以建立消费者、同学、亲戚等多个微信群,每当个别商品库存量偏大、消化困难时,可以把滞销商品信息发到朋友圈里,请大家出主意、想办法,并视情发放微信红包或纪念品进行奖励,充分调动大家出谋划策的积极性。

搭配促销。大超市、商场常常有搭配促销的情况,赠品的选择要有功能的关联性。例如:酒水可与果汁搭配、方便面搭配火腿肠、卷烟配打火机、牙膏配牙刷、牛奶配玩具等有相关性产品的联合促销,会有相得益彰的效果。

合理陈列。要选择恰当的陈列位置,如滞销品应优先放在消费者能够看得到的地方。许多商店喜欢把畅销商品摆放在最显眼的位置,其实不然,畅销品摆在哪里都会畅销,因为顾客找不到自然就会问。其次,要做到突出量感陈列,给消费者视觉冲击,从而促进销售。

有奖销售。逢年过节搞一些抽奖活动,有些滞销的商品可以作为低等级的奖品。虽然这部分商品卖得慢,但作为奖品,顾客得奖之后还是很满意的。

变思路,挖滞销品价值

河南驻马店市 陈某:

遇上不能退换的酒水滞销品,与其一味等顾客购买,不如动动脑筋,变变思路,兴许可以挖掘出商品的其他利用价值。

我门店周围是居民区、办公楼、工业园区等区域,有比较固定的消费群体。在长期的经营过程中,要对周边顾客的消费习惯、消费心理有较全面的了解。我经常因人而异推介各种商品,比如年轻人喜欢尝试新事物,不妨推荐一些新品中的滞销品种;对于收入较高的顾客可推介一些中高档品种等等。

当顾客来购买商品时,我会在店中摆放一些酒水新品的试用品,欢迎顾客试用。这不仅又一次加深了与顾客的情感沟通,还可能使以前没有尝试过此商品的顾客因为一次尝试进而对滞销商品信息得以了解,并接受、喜欢上你所推荐的商品,滞销商品或许因此成为畅销商品。

两步走,处理积压商品

山东青岛;零售商管某:

对于积压商品的处理我先在进货补货时会盘点库存,尽量做到商品勤进快出,不要贪图供货商的附带奖励而囤货压货。多注意新闻报道,及时了解新闻动向,准确判断市场需求。

对于已经积压的商品,要摸清以往时期同类商品的销量情况,分析和掌握此类商品积压的原因,是大气候所致还是同行竞争所致,以此及时做出调整。处理积压商品时,还可以和经销商沟通,让经销商把不好卖或临期商品让出一部分利,店家再让出一部分利,搞促销活动。同时,搭售和赠送是抓住顾客的一个“重要武器”。另外,还要调动店员推销积压商品的积极性,把他们的收入与处理积压商品的数量挂钩。

理性储备,解后顾之忧

山东青岛零售商张某:

随着生活水平的提高,不少人把健康视为第一位,购物时特别注意生产日期和保质期。不要说快到期的商品,就算离生产日期时间稍微一长,就不好出手了。烟酒类商品相对省心,只要储存得当,一般情况下不会有问题。当然,红酒、啤酒和黄酒除外。所以进购这类有保质期限的酒时,要看好日期。同食品类一样,进货前先弄清自己的客户群需要什么,需要量是多少,这样你才能让自己无后顾之忧,把损失降到最低。

对于季节性滞销商品:在旺季未过前一两个月,若商品滞销,必须马上打折销售。例如夏天卖的很火的啤酒,在天气转凉以后要注意清库存,不要囤积,以免商品积压变质。总之尽量避免季节后存货,虽然说酒这种商品的保质期普遍比较长,但是有些敏感的顾客还是喜欢选择生产日期近的商品。

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